O que é elevator pitch? Exemplos e modelo de elevator pitch
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Imagine esta situação:
Você acabou de visitar a empresa na qual sempre sonhou trabalhar. Entra no elevador para ir embora e quem está lá? O CEO, que você sempre admirou.
Você tem cinco andares com ele. É sua chance de convencê-lo a te chamar para trabalhar com ele. Se não fizer nada, você provavelmente nunca mais terá essa oportunidade.
Essa é a ideia por trás do conceito de “elevator pitch”.
Neste artigo você verá como fazer um elevator pitch perfeito para cada situação.
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O que é elevator pitch?
Um elevator pitch é uma apresentação curta na qual você tenta vender uma ideia ou convencer alguém de algo o mais rapidamente possível, como em uma viagem de elevador. Ele pode ser usado para uma demonstração de um produto, uma ideia, ou até para se apresentar como profissional.
Elevator pitch: exemplos
Vamos ver alguns exemplos de elevator pitches:
Exemplo de elevator pitch — apresentação pessoal
Imagine que você encontrou alguém que gostaria que te contratasse. Um elevator pitch poderia ser parecido com esse:
Meu nome é Carlos Amaral e tenho mais de dez anos de experiência trabalhando na nossa indústria. No meu trabalho atual aumentei as vendas em 15% em apenas um semestre. Seria uma honra conversar com o senhor e demonstrar como eu poderia aumentar suas vendas também em 15%.
Exemplo de elevator pitch — explicação de um produto
Imagine que você encontrou um editor, e você tem a chance de falar sobre o seu livro rapidamente. Esse elevator pitch poderia se parecer com isso:
Meu nome é Amanda Santos e eu escrevi um livro que acredito ser perfeito para a sua editora, pois combina com o que vocês publicam. É como Game of Thrones, mas em uma versão mágica do Brasil dos anos 60. A personagem principal precisa aprender a lidar com seus poderes enquanto a sua família escapa da ditadura militar. Eu poderia te enviar um trecho por e-mail?
Esses exemplos são muito específicos? Vamos dissecá-los na próxima seção.
Elevator pitch: template
Use os modelos de elevator pitch abaixo para criar o seu, mas não se limite! Use para inspiração.
Template de elevator pitch — apresentação pessoal
Meu nome é [nome completo] e sou [profissão] há [anos de experiência] anos. Eu [conquista da qual você se orgulha]. Gostaria de [como você poderia ajudar aquela pessoa ou empresa].
Dica valiosa: não adianta colocar palavras vazias e qualidades pessoais no seu elevator pitch sem “provas”. Aquela pessoa provavelmente ouve o tempo todo que candidatos são “proativos” e “dedicados”. Se você está cara a cara, é melhor demonstrar essas qualidades mencionando conquistas.
Este modelo de elevator pitch pode ser muito útil ao encontrar alguém com que você gostaria de trabalhar, ou mesmo ao se apresentar na entrevista de emprego.
Template de elevator pitch — produto ou ideia
Meu nome é [nome completo] e sou [profissão] há [anos de experiência] anos. Eu desenvolvi/criei/sou responsável por [produto ou ideia]. Acredito que você se interessaria por [produto ou ideia] porque [motivo pelo qual aquela pessoa/empresa se beneficiaria]. Gostaria de demonstrar um dia. Poderíamos trocar contatos?
Este modelo de elevator pitch pode ser muito útil ao tentar vender uma ideia que você teve, ou um produto que acredita que interessará à pessoa que encontrou.
Como fazer um elevator pitch
Como fazer um elevator pitch perfeito para você? Siga os passos abaixo:
1. Estruture elevator pitch com começo, meio e fim
Mesmo sendo curto, o elevator pitch deve prender a atenção de quem ouve. A estrutura é importantíssima nessa hora.
Seria estranho começar a falar da sua ideia de repente e no final se apresentar, e isso pode quebrar a imersão de quem te ouve.
Cada frase do seu elevator pitch deve naturalmente levá-lo à próxima frase.
2. Crie versões com durações diferentes
Apesar de a ideia do elevator pitch ser vender seu peixe no menor tempo possível, você pode se ver em uma situação em que ele abre as portas para uma conversa um pouco mais longa. Nesse caso, é sempre bom ter uma versão mais longa do seu pitch já preparado.
Crie diversas versões, cada uma com uma duração diferente. Você não precisa memorizá-las, mas se tiver criado uma vez terá facilidade de falar quando a hora chegar.
3. Personalize o elevator pitch para quem ouve
O foco do seu elevator pitch não deve ser você, e sim como você ou sua ideia pode ajudar aquela pessoa que te ouve. É isso que fará com que ele ou ela crie interesse em ouvir mais do que você tem a dizer.
Portanto, ao criar um elevator pitch, pense sempre em quem será a audiência.
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4. Evite jargões da sua área
Os jargões são ótimos para diminuir a extensão de uma frase, por isso, pode ser tentador abusá-los em seu elevator pitch.
Use-os com cuidado, pois você não pode ter certeza de quais jargões a pessoa que ouve conhece. Por exemplo, em uma entrevista de emprego, você pode se ver uma situação em que usará seu pitch na frente de alguém muito técnico e um analista de RH que acompanha o processo. Seria interessante que ambos entendessem seu pitch.
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5. Pratique falar em público
É importante falar com clareza ao fazer seu elevator pitch. Você pode melhorar sua fala em público.
Ao fazer seu elevator pitch, preste atenção em:
- Linguagem corporal;
- Contato visual;
- Altura da voz;
- Sua postura;
- Pausas muito longas;
- Falta de pausas;
- Entre outras coisas.
Um estudo da SciELO comprovou que quanto mais confiança em si, melhor o apresentador falará em público. Portanto, o mais importante para falar bem é praticar. Repita seu elevator pitch em voz alta e na frente de amigos.
6. Prepare-se para mais perguntas
Ao terminar seu elevator pitch, é possível que o ouvinte se interesse e faça algumas perguntas. Não custa nada pensar em que perguntas poderiam vir e preparar-se para respondê-las.
Obrigado por ler! Espero que você tenha conseguido fazer um elevator pitch perfeito para a sua ideia! Qualquer dúvida ou sugestão, deixe um comentário na seção abaixo que responderemos o mais rápido possível!
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