Currículo de representante comercial: modelo e como fazer

Você precisa de um modelo de currículo de representante comercial que fecha a venda.

Qual venda? O recrutador que lê seu currículo e te chama para uma entrevista.

Para isso, veja neste guia como se destacar com seu CV. Quer você precise de um currículo para representante comercial pessoa jurídica, autônomo ou com pouca experiência, siga nossas dicas completas.

Representantes comerciais fazem mais do que vendas, eles criam um relacionamento com o cliente. São a ponte entre a empresa e o cliente. Faça um currículo que reflita tudo isso.

Este guia vai mostrar:

• Um exemplo de currículo para representante comercial melhor do que 9 entre 10.
• Como escrever um currículo de representante comercial para ser chamado para entrevistas.
• Dicas e exemplos de como colocar suas habilidades e conquistas em um currículo para representante comercial.
• Como descrever a sua experiência em um currículo de representante comercial para conseguir qualquer trabalho.

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Considerando trabalhos similares na sua indústria? Veja esses currículos:

• Modelo de currículo de vendedor
• Como fazer currículo para vendedor de loja
• Exemplo de currículo de profissional autônomo
• Exemplo de currículo para operador de caixa
• Modelo de currículo de analista financeiro
• Como fazer currículo para programador
• Exemplo de currículo de administrador
• Modelo de currículo de publicitário
• Como fazer currículo para designer gráfico
• Exemplos de curriculum vitae 

Exemplo de currículo de representante comercial

Que negócio não aproveitaria a oportunidade de entrevistar o candidato acima? Quer descobrir como outros representantes comerciais estão formatando seus CVs? Analisamos mais de um milhão de currículos para oferecer insights de carreira para nossos leitores. Veja algumas descobertas específicas para representantes comerciais.

Mas por onde começar a escrever um currículo desses? Vamos ver a seguir:Depois de ver esse modelo de currículo de representante comercial, acompanhe o passo a passo sobre como fazer um currículo bom.

1. Formate seu currículo de representante comercial de forma adequada

“Escrever um currículo não é a mesma coisa que fazer um contato e fechar uma venda.”

Espera, será que não?

A função do currículo é, sim, basicamente essa: ficar visível aos olhos do recrutador, que vai querer te chamar para uma entrevista.

Você com certeza quer que o recrutador consiga ler o seu currículo com facilidade. Para isso, veja como formatar bem o seu CV de representante comercial:

• Coloque no topo um cabeçalho com suas informações de contato;
• Escolha uma fonte para currículo clara e profissional, como Arial, Calibri ou Garamond;
• Deixe a mesma margem dos dois lados, por exemplo, de 1,5.
• Quando terminar, salve seu currículo em PDF, pois o mais comum é enviar o currículo de representante comercial em PDF.

Isso é como colocar as suas informações e manter o seu currículo simples, mas e o que colocar no currículo de representante comercial?

Simples, as seções principais são:

• Objetivo ou resumo profissional;
• Experiência de trabalho;
• Educação;
• Habilidades;
• Informações adicionais (cursos profissionalizantes, trabalhos voluntários, certificados, etc.).

Lembre de separar cada seção com um espaço em branco. Assim você destaca cada uma e ainda mantém um aspecto mais limpo e agradável. Outra coisa para destacar são os títulos, que devem vir em tamanho maior e em negrito.

Dentro de cada seção, organize as suas informações em ordem cronológica inversa, isto é, comece pela experiência mais recente. Esse é o tipo de currículo esperado para representantes comerciais.

Saber organizar bem o currículo não significa escrever cada seção na ordem que mostramos. Em vez disso, comece pela mais importante: a experiência.

Para ver ainda mais detalhes sobre a formatação adequada para seu currículo, leia o nosso guia: Estrutura de currículo.

2. Escreva a experiência de trabalho para o currículo de representante comercial

Qual é uma das melhores maneiras de convencer um cliente sobre a sua confiança? Mostrando o seu dossiê de fregueses fidelizados. Isso comprova a sua experiência, e quanto mais extenso for, melhor.

A ideia é a mesma para a experiência profissional do currículo de representante comercial. Essa parte essencial ao elaborar um currículo é o que vai dizer ao recrutador que você tem muito a oferecer.

Então vamos ao que interessa: como escrever a experiência no currículo. Siga essas instruções:

• Coloque o cargo mais recente primeiro;
• Escreva o nome da empresa, seguido pela cidade e estado;
• Na próxima linha, coloque as datas de início e fim (use “atual” para cargos em andamento);
• Liste em bullet points as suas funções exercidas com foco nas conquistas.

Esse último ponto é o principal. Pare por um instante para processar que é necessário escrever as suas conquistas profissionais. Não basta mencionar as funções do cargo, como se tiradas de uma vaga de emprego. Mostre como você exerceu a sua função, os resultados que você trouxe.

Basta listar de 5 a 6 realizações profissionais para o seu cargo principal ou mais recente. Para outros cargos, limite-se a 3 a 4.

Selecione apenas as suas funções principais e, mais do que isso, aquelas que são mais relevantes para a vaga desejada. Por isso, sempre adapte o seu CV para as especificidades de cada vaga.

Vamos ver na prática como colocar a experiência conforme o modelo de currículo de representante comercial.

Exemplo de experiência de trabalho no currículo de representante comercial

Parecem até candidatos diferentes, que trabalham em lugares diferentes, não é?

Mas é o mesmo candidato. No exemplo certo, a representante comercial focou nos próprios resultados, usando números para fortalecer as suas conquistas. Apresentando suas realizações de forma mais precisa, você marca o leitor.

Já no exemplo errado, ela simplesmente enumerou funções que qualquer profissional naquela posição obviamente exerce. Essa candidata certamente não se destaca.

Você reparou em outra mudança significativa entre os dois exemplos?

Com certeza você está repetindo: os verbos! Isso mesmo, usar verbos de impacto e em primeira pessoa é outra estratégia importante. Veja a diferença entre dizer “prospectei clientes” e “encontrar clientes”, “visitei” e “dirigir até”. Qual candidato demonstra confiança no que faz?

Vou deixar a pergunta como retórica, afinal tenho certeza de que já vendi essa estratégia para você.

Dica valiosa: se você atua como autônomo e está escrevendo um currículo de representante comercial pessoa jurídica, coloque sua empresa na experiência e exemplifique o benefício que trouxe a seus principais clientes.

Agora, se você está com receio de não conseguir se destacar porque ainda é iniciante na profissão, não se preocupe. É possível fazer uma boa seção de experiência de trabalho apenas com estágios, voluntariado ou mesmo trabalhos de freelancer.

Como exemplo, imagine o candidato a seguir que atuou apenas como auxiliar de representante comercial. Poderia ser o mesmo para um candidato que só tem experiência em outras áreas, como de vendedor de loja.

Exemplo de experiência de trabalho para currículo de representante comercial júnior

Aqui, de novo, o que temos são exemplos certo e errado do mesmo candidato fictício, por mais que não pareça.

O que torna o primeiro exemplo correto e o segundo não? Para além dos verbos que já discutimos, o fato de que o primeiro exemplo demonstra a sua participação ativa no trabalho faz toda a diferença.

Você pode ser um assistente que apenas ajuda no que for preciso, ou aquele assistente que, na verdade, é a chave do sucesso das vendas. Mostre o seu impacto positivo, como a sua contribuição aumentou as vendas da empresa.

Ao fazer um currículo com o gerador de currículos da Zety, você só precisa arrastar e soltar os elementos que desejar (habilidades, experiências...). Existe até um corretor ortográfico para deixar seu currículo perfeito.

Crie seu currículo

Ao terminar, o gerador de currículos da Zety avaliará o seu currículo e te dirá o que você precisa corrigir para fazer um currículo ainda melhor.

Continue o seu currículo profissional de representante comercial com os dados da sua educação.

3. Coloque a sua educação (não é tão óbvio!)

Você deve estar pensando que colocar a sua educação no currículo de representante comercial é simples. Que basta informar onde estudou o ensino médio e qual curso técnico ou universidade você fez depois disso.

A verdade é que para um bom currículo é importante cuidar dos detalhes. Primeiro, o nível de sua experiência profissional vai influenciar para saber quais dados de educação deve colocar e como.

Pode ser o suficiente ter o ensino médio completo dependendo da vaga de representante comercial desejada. Se este for o seu caso, informe:

• Grau adquirido;
• Onde estudou: nome da escola, da cidade e do estado;
• Os anos de início e término.

Você pode ainda complementar a sua parte de educação com um ensino técnico estudado, seja na área de negócios, administração, marketing e relações públicas, ou na área específica de atuação da empresa, como agronomia e farmácia.

Algumas vagas para representante comercial requerem um ensino superior completo. Se esse é o seu caso, não há necessidade de colocar o ensino médio no currículo, basta informar o seu grau de educação superior.

Seja qual for o seu nível de educação, para currículos de representante comercial iniciante, com pouca experiência profissional ou currículo sem experiência, você pode detalhar a sua formação.

O que colocar na educação de representante comercial para currículo de primeiro emprego:

• Cursos relevantes para a atuação em vendas;
• Realizações acadêmicas;
• Atividades extracurriculares;
• Tema de trabalho de conclusão de curso;
• Participação em eventos da escola ou universidade.

Veja como organizar os dados de educação no currículo de representante comercial com pouca experiência.

Exemplo de educação no currículo de representante comercial

De repente ter pouca experiência profissional não vai ser mais motivo para descartar esse candidato. Afinal, ele tem uma formação sólida que está bem colocada no currículo de representante comercial.

Para currículo de representante comercial autônomo, como pessoa jurídica, mostrar que você tem formação para a gestão de sua própria empresa também é importante.

Confira mais exemplos e dicas no nosso artigo Como colocar formação no currículo.

4. Liste as habilidades relevantes para o cargo

Comunicação, trabalho em equipe, iniciativa e resolução de problemas são as principais habilidades de empregabilidade segundo a organização Success at School. O candidato que sabe selecionar o conjunto de habilidades relevantes para a sua profissão e para a vaga, já sai ganhando.

Então, o seu currículo de representante comercial deve refletir as suas qualificações na profissão. Leia a vaga com atenção para identificar quais habilidades são mais desejadas.

Uma vez identificadas, dê uma olhada nas suas seções de experiência e educação. Pense em quais habilidades relevantes você já adquiriu.

Agora você tem uma boa base para selecionar as melhores habilidades para o seu currículo de representante comercial. Faça uma lista com 5 a 10 habilidades mais importantes.

Lembre que só colocar as habilidades na lista não é o suficiente. Para um currículo perfeito, cuide para que as suas experiências profissionais e acadêmicas sejam consistentes com as habilidades informadas.

Para se inspirar, confira uma lista de habilidades comuns para representantes comerciais.

Exemplos de habilidades para currículo de representante comercial

• Comunicação oral e escrita;
• Organização e gestão de tempo;
• Negociação;
• Adaptabilidade e flexibilidade;
• Proatividade e dinamismo;
• Sentido de responsabilidade;
• Aquisição e retenção de clientes;
• Orientação para a satisfação do cliente;
• Pensamento analítico;
• Gestão de conflitos;
• Foco no objetivo;
• Domínio do pacote Office;
• Conhecimento da ferramenta de gestão Fidelize;
• Inglês – nível avançado.

Você deve ter reparado que essa lista mistura habilidades soft skills e hard skills. Procure balancear a sua lista com seus conhecimentos mais técnicos e também as competências pessoais que possui.

Em um currículo de representante comercial pessoa jurídica, não deixe de ressaltar a sua organização e a habilidade de gestão da empresa.

Procura mais inspiração para suas habilidades? Veja nosso guia Habilidades para colocar no currículo.

5. Fortaleça seu currículo de representante comercial com informações complementares

Até agora vimos as seções básicas que um recrutador espera encontrar em todo currículo. Elas são essenciais, mas, ao mesmo tempo, podem ser parecidas para diferentes candidatos. Por isso, se você quiser se destacar mais ainda com seu CV, considere incluir informações extras.

Tudo o que você coloca no currículo de representante comercial deve ser relevante. O mesmo vale para seções adicionais. Por exemplo, você pode informar alguns dados práticos requeridos ou desejados pela vaga.

Para representantes comerciais, pode ser importante ter carta de motorista (CNH) e até mesmo veículo próprio. Em um currículo de representante comercial como pessoa jurídica, é importante informar que possui CNPJ.

Outra exigência para trabalhar como representante comercial pode ser possuir registro no CORE (Conselho Regional dos Representantes Comerciais) local.

Como você bem sabe, ser prático não fecha nenhum negócio. É preciso também ter uma dose de criatividade para conseguir tocar o outro.

O que pode ser usado para seções complementares do currículo de representante comercial?

• Prêmios recebidos;
• Certificados e registros;
• Cursos profissionalizantes;
• Participação em conferências e eventos;
• Domínio de idiomas estrangeiros;
• Trabalhos voluntários;
• Trabalhos de freelancer no currículo;
• Interesses e hobbies alinhados à profissão ou à área de atuação.

Lembre que cada uma dessas informações servem para convencer que você é um bom candidato para o cargo. Logo, um curso de culinária provavelmente não ajudaria o seu CV.

Veja como exemplo uma seção adicional conforme usada no modelo de currículo de representante comercial deste guia.

Exemplo de informações complementares em um currículo de representante comercial

Você também pode fazer seções à parte para destacar alguma informação. Por exemplo, se a vaga exige nível avançado de inglês, você pode fazer uma seção de idiomas para destacar o seu conhecimento.

Será que isso é tudo? Calma que falta ainda uma parte essencial do seu currículo.

6. Selecione seus pontos fortes para o objetivo de currículo ou resumo profissional de representante comercial

“Apresentação eficaz é quando ela se ajusta ao perfil, sinais e objeções dos ouvintes.”

Essa frase de Diego Marcelo Sternheim poderia ser um guia para preparar seu resumo profissional. Essa seção é a sua apresentação, ela diz ao recrutador por que ler o seu CV. Então, coloque logo no topo do seu currículo de representante comercial.

Ajuste seu resumo profissional conforme a vaga. Analise qual é o perfil da empresa, quais sinais fornecem sobre os requisitos do cargo e para quais objeções você deve estar preparado.

Por que só agora estamos falando do resumo profissional? Veja bem, escrever seu perfil profissional por último permite que você volte às seções de experiência, educação e habilidade e escolha suas principais conquistas para destacar aqui.

Veja o que colocar no perfil profissional para currículo de representante comercial:

• Comece com a sua profissão (representante comercial) destacada com um adjetivo, como “focado”;
• Ressalte os seus anos de experiência, especificando a atuação mais relevante;
• Para um currículo de representante comercial pessoa jurídica, mencione a sua empresa;
• Exiba suas principais conquistas profissionais, assim como suas habilidades adquiridas;
• Finalize dizendo como você gostaria de contribuir para a empresa.

Lembre-se de combinar suas habilidades com os interesses da empresa, e seu resumo profissional vai chamar a atenção do recrutador.

Confira um resumo profissional pronto segundo o modelo de currículo para representante comercial. Compare os dois exemplos abaixo.

Resumo profissional para representante comercial

A diferença entre os exemplos é tanta que mal poderíamos cogitar que se trata do mesmo candidato. O exemplo certo é bem sucedido porque usa dados específicos: os anos de experiência, qual experiência, suas conquistas em números.

Se você estiver sendo vago com o que tem a oferecer, está fazendo errado. Encontre as suas habilidades comprovadas, ressalte o que fez de notável em cargos anteriores e, super importante, finalize com o benefício que você pode trazer para a empresa.

Se você ainda não possui experiência profissional, escreva um objetivo de currículo que mostre as suas conquistas acadêmicas e o seu entusiasmo pela profissão. Confira os exemplos a seguir.

Objetivo de currículo para representante comercial

O que mais diferencia um exemplo do outro? O exemplo errado foca em si mesmo do começo ao fim, justificando seu interesse na vaga para desenvolvimento próprio. Em vez disso, deveria mudar o foco para o benefício que a empresa terá ao contratá-lo.

Seja breve com o seu objetivo de currículo, mas não exagere dizendo coisas como “aprendi tudo”, “fui um aluno exemplar” e “eu sei que”. Em vez disso, mostre tudo isso com exemplos específicos. 

O exemplo certo explica a sua inclinação para uma habilidade determinada da área de gestão de negócios (“desenvolver estratégia de negócios”). O candidato nos faz perceber como foi um aluno exemplar ao citar o prêmio que ganhou, com todas as informações (ano e agência). Explica ainda como poderá ajudar a empresa.

Essa é a fórmula para fechar a venda de seu currículo de representante comercial. Com uma apresentação forte, o recrutador vai sem dúvida querer continuar a ler o seu CV, que estando bem preparado e direcionado para a vaga, faz você ser chamado para a entrevista.

Saiba mais sobre como escrever um perfil profissional que chama a atenção: O que colocar no resumo profissional e Como preparar o objetivo profissional.

7. Envie uma carta de apresentação com seu currículo de representante comercial

Você não faz sempre tudo o que pode para garantir o relacionamento com seus clientes? Melhor prevenir do que remediar, então você considera tudo o que pode ser decisivo para o cliente ver o seu produto ou serviço como o certo para ele.

O mesmo vale para se candidatar a uma vaga de emprego. Você já viu como fazer um currículo de representante comercial, falta só escrever uma carta de apresentação que acompanhe seu CV. 

Veja as dicas essenciais para preparar sua carta de apresentação de representante comercial:

• Use a mesma formatação do seu currículo, assim juntos eles passam uma sensação de unidade;
• Não enrole, seja breve (dois ou três parágrafos já bastam) e cative o recrutador;
• Para um currículo de representante comercial autônomo, mostre como se estabeleceu nessa profissão por conta própria;
• Apresente-se de forma mais pessoal e explique como você irá beneficiar quem te contratar.

Para mais detalhes sobre o que não pode faltar na sua carta de apresentação, confira nosso guia: Como fazer uma carta de apresentação do currículo.

O que poderia ser melhor que uma carta de apresentação que combina perfeitamente com seu currículo? Você pode criar sua carta de apresentação online aqui, usando o mesmo modelo do seu currículo. Os seus documentos podem ter esta aparência:

FAZER CARTA DE APRESENTAÇÃO

Veja mais modelos de cartas de apresentação e escreva a sua.

Resumo das dicas mais importantes

Segundo o último levantamento do Novo CAGED, só em setembro de 2024 o setor de Comércio gerou um saldo positivo de 44.622 novas vagas, com mais admissões do que desligamentos. Esse cenário aponta para ótimas oportunidades para quem quer iniciar ou avançar na carreira comercial.

Mas com tantas contratações, é importante fazer um bom currículo que te destaque em meio aos outros candidatos e aumente suas chances de contratação.

Como fazer um currículo de representante comercial passo a passo:

• Siga um dos modelos de currículos atrativos para garantir uma boa formatação e envie seu currículo de representante comercial em PDF;
• Comece pela seção de experiência, com foco nas suas conquistas profissionais;
• Coloque apenas sua formação relevante para a profissão de representante comercial;
• Mencione suas habilidades soft skills e hard skills alinhadas com sua experiência e com as necessidades da vaga;
• Destaque-se com informações complementares para mostrar seu engajamento contínuo em atualizações do setor, ou seus certificados e domínio de idiomas;
• Releia todas as seções que você escreveu para usar os seus pontos fortes no resumo profissional ou objetivo de currículo;
• Expanda seus argumentos com uma carta de apresentação que complementa o seu currículo.

Obrigada por ler meu guia! Agora eu gostaria de ouvir você:

• Quais são os maiores desafios que você enfrenta ao escrever o currículo de representante comercial?
• Que parte é a mais difícil para você?
• Faltou algum ponto que eu não abordei neste artigo?

Compartilhe suas experiências e faça suas perguntas na seção de comentários. Vamos conversar!

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Fontes

• https://successatschool.org/advicedetails/523/key-skills-to-help-you-get-a-job
• https://www.gov.br/trabalho-e-emprego/pt-br/assuntos/estatisticas-trabalho/novo-caged/novo-caged-2024/setembro/sumario-executivo_setembro-de-2024.pdf