

Não importa se você trabalha para uma empresa ou tem o seu próprio negócio, um dos ativos mais valiosos para o sucesso profissional é o networking. Aprenda a criar um bom network.
Todos precisamos de outros para atingirmos nossos objetivos profissionais, sejam clientes e fornecedores, colegas que possam lhe recomendar ou simplesmente para trocar ideias.
Ter uma rede de contatos profissionais sólida é algo inestimável, especialmente no Brasil. Todos sabemos o quanto indicações e contatos são importantes nesse país.
A boa notícia é que fazer networking é um processo dinâmico e agradável, que te fará conhecer pessoas diferentes e abrirá muitas portas.
Neste artigo você verá o que é networking e para que serve, além de mais de 20 dicas valiosas para construir um bom network.
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Um dos nossos usuários, Nicolas, teve isso a dizer:
“Eu estava tendo dificuldade em deixar o meu currículo com apenas 1 página e em o deixar com uma aparência profissional. O gerador de currículos da Zety me ajudou muito!"
Se você está interessado em fazer networking para alavancar sua carreira, vai gostar de ler os guias:
Networking significa criar ou aumentar sua rede de trabalho, ou seja, sua network. Network é sua rede de contatos profissionais que podem influenciar positivamente a sua carreira, seja como clientes, fornecedores ou outros tipos de parceria. A palavra vem do inglês net (rede) + work (trabalho).
A diferença entre network e networking é que um é substantivo enquanto o outro é um verbo. Network é sua rede de contatos profissionais, enquanto networking é a atividade que visa aumentar ou manter tal rede. Pode ser feita através de eventos voltados para a sua área ou até mesmo pela internet.
Para muita gente, o networking acontece naturalmente. Outros precisam se esforçar para sair de suas zonas de conforto.
Não importa qual dos dois estilos acima você mais se identifica, em ambos os casos um networking racional trará mais resultado que um networking feito intuitivamente.
Veja como fazer networking:
Não deixe de participar de eventos em que você pode fazer networking, sejam eles festas da empresa ou conferências relacionadas a sua área profissional. Conheça pessoas interessantes da sua indústria ou da sua companhia e troque contatos.
Dica valiosa: crie oportunidades para trocar contatos profissionais. Procure por eventos na sua região. Existem encontros cujo ponto principal é o networking. Cursos também são ótimos para encontrar gente da sua área e com interesses em comum.
Infelizmente, você não pode ser amigo de todo o mundo. Portanto, defina um objetivo e um público-alvo que você quer conhecer e manter contato. Você precisa de clientes? Profissionais com interesses em comum? Especialistas que podem alavancar sua carreira?
Defina também uma marca pessoal. O que você pode fazer por essas pessoas que procura? Por que eles gostariam de fazer parte do seu network?
Não adianta nada pegar cinquenta números de telefones em um evento e só entrar em contato um ano depois. A pessoa não se lembrará de você, e dificilmente te ajudará em algo.
A solução é “ativar” o contato. Ou seja, um ou dois dias após o evento, entre em contato com a pessoa, mesmo que por uma mensagem casual em redes sociais. Na mensagem, faça com que eles relembrem quem é você e que vocês se conheceram em tal evento. Isso ajudará a te solidificar na memória da pessoa.
Claro, além de ativar os contatos após o evento, é importante estar presente de vez em quando, para não se distanciar demais. Tente manter o relacionamento através de atualizações em seu perfil em redes sociais e informando-os de coisas que você acredita serem pertinentes a eles.
Se possível, aprofunde o relacionamento de maneira natural. Quanto mais distante do seu contato, menos vocês podem ajudar uns aos outros.
Só falar não basta. Ao fazer um contato, tente sinalizar que você é um bom profissional e um contato valioso, e não apenas mais um trabalhador daquela área. Uma boa maneira de ‘provar’ isso, é comentando sobre as atividades concretas que você realiza na indústria. Coisas como dar aulas, apresentar palestra, ou simplesmente participar de conferências e outros eventos que demonstrem interesse da sua parte.
E claro, essas atividades são ótimas oportunidades para fazer networking.
Uma pergunta que você ouvirá muito em eventos profissionais, seja ao conhecer uma pessoa nova ou ao falar com um contato antigo, é a famosa ‘o que você tem feito?’.
Uma ótima tática de networking é preparar a resposta para essa pergunta, de maneira que mostre que você é um profissional interessante e engajado, e pode contribuir no network da pessoa com quem você conversa. É basicamente um pitch pessoal.
Dica valiosa: Se achar que é possível fazê-lo de maneira natural, pense em um jeito de responder essa pergunta com uma história curta. Uma história interessante sempre prende o ouvinte e ajuda a criar uma relação entre a sua marca e o contato.
Uma técnica interessante de networking é se unir com um colega que você seja próximo para que vocês funcionem como parceiros de networking. Você falará bem e recomendará seu colega, enquanto ele fará o mesmo por você.
Essa técnica ajuda a prevenir que você pareça pouco modesto ao falar de si mesmo. É importante só recomendar pessoas que você realmente acredita serem bons profissionais, já que seu contato perderá a confiança em você caso recomende uma pessoa ruim.
Lembre-se que networking é uma troca. Estas pessoas também estão interessadas em conhecer alguém que impacte positivamente em suas carreiras. Recomendar ou ajudar os outros antes que eles possam te ajudar é uma ótima técnica de networking, mas você não deve esperar nada em troca. O objetivo é passar uma boa imagem para que seja natural que a pessoa te recomende no futuro.
Após um tempo fazendo networking, reflita criticamente sobre o que você conquistou e analise os resultados. Seu networking está funcionando? Reveja as decisões que tomou, os eventos que participou e as relações que iniciou, e pense como poderia melhorar no futuro, para que dê ainda mais frutos.
A aparência é mais importante ao criar e manter contatos do que você imagina. Não estou falando de seguir padrões de beleza, mas sim de manter uma aparência profissional e vestir-se apropriadamente para a situação específica. Dessa maneira você sinaliza que é capaz de cuidar de si mesmo, e portanto, da sua vida profissional.
Saiba dosar o profissionalismo. Em uma festa de aniversário de um colega do trabalho, por exemplo, o profissionalismo ainda é necessário, mas o clima é um pouco mais casual do que em uma conferência da sua indústria.
Pode ser tentador criar uma conexão com colegas falando mal de alguém, mas isso só afetará negativamente a sua imagem. Eles se perguntarão se você fala mal deles pelas costas, e você passará uma imagem de má pessoa.
Ao fazer um currículo com o gerador de currículos da Zety, você só precisa arrastar e soltar os elementos que desejar (habilidades, experiências...). Existe até um corretor ortográfico para deixar seu currículo perfeito.
Ao terminar, o gerador de currículos da Zety avaliará o seu currículo e te dirá o que você precisa corrigir para fazer um currículo ainda melhor.
Um ótimo jeito de manter contatos hoje em dia é por redes sociais. Para networking profissional, uma plataforma é especialmente útil: o LinkedIn.
Simples atualizações no seu status fazem com que você não seja esquecido por contatos profissionais distantes, e um simples like mostra que você tem algum interesse nos projetos deles.
A plataforma também serve como meio de divulgação de suas ideias e negócios.
Expôr suas ideias e criar conteúdo mostra o quanto você domina a sua profissão e o conhecimento que tem da indústria. Uma maneira fácil de se fazer isso hoje em dia é no próprio LinkedIn.
Lembre-se, você não é o único que está fazendo networking. A pessoa com a qual você conversa também tem interesse em fazer contatos que possam impactar positivamente sua vida profissional. Por isso, demonstre interesse ao conversar sobre o trabalho dos outros, e preste atenção, pode ser útil no futuro.
Estar atualizado, especialmente em relação à sua área profissional, faz de você uma pessoa interessante e um bom contato para networking. Isso se estende para outras situações sociais, mas é especialmente verdade em um contexto de negócios.
Ao conversar pessoalmente com alguém, nosso corpo diz mais do que imaginamos. Dentre muitas coisas que podem passar insegurança, tédio, ansiedade e outros sentimentos estão:
Trocar e-mails e telefones pessoais com quem você já tem um relacionamento profissional um pouco mais profundo é ótimo para o networking, pois facilita o contato com a pessoa e transmite confiança.
Isso é especialmente importante ao sair de um emprego. Envie um e-mail para os colegas com seus contatos pessoais. Não deixe conhecidos desaparecerem depois de trocar de empresa, eles são ótimos contatos de network, pois já conhecem a qualidade de seu trabalho.
Ter uma grande quantidade de contatos em diversas áreas e posições é ótimo, mas de nada adianta se não forem profissionais competentes e que podem impactar positivamente na sua carreira. No fim das contas, a qualidade conta mais que a quantidade, especialmente quando consideramos o trabalho de manter diversos contatos.
Um ponto importante ao manter uma conversa interessante é saber se expressar. Isso inclui tanto saber escolher as palavras para comunicar a ideia desejada quanto ter uma boa dicção. Uma boa maneira de treinar ambos os pontos é falando em público.
Se você conhece duas pessoas que poderiam se beneficiar em se conhecer, apresente-os. Caso eles realmente se ajudem, você será lembrado como uma peça na conquista realizada.
Sempre que um de seus contatos te ajudar, agradeça. Quando tiver um follow-up sobre um assunto discutido com um dos contatos, atualize-o.
Para a maioria de nós, é impossível criar uma grande rede de bons contatos em curto prazo. É preciso tempo para conhecer gente e ainda mais tempo para que esses relacionamentos amadureçam.
Você pode fazer um plano de ação para criar seu network.
É muito difícil ser um profissional de sucesso sem a ajuda de outras pessoas. Mantendo uma rede de contatos profissionais, você:
Existem três níveis de network:
Veja abaixo como criar e manter uma rede de contatos profissionais sendo introvertido:
O que poderia ser melhor que uma carta de apresentação que combina perfeitamente com seu currículo? Você pode criar sua carta de apresentação online aqui, usando o mesmo modelo do seu currículo. Os seus documentos podem ter esta aparência:
Veja mais modelos de cartas de apresentação e comece a escrever a sua.
Para quem é introvertido, falar com estranhos pode ser um desafio. Isso dificulta o processo de networking. Veja algumas dicas para driblar essa adversidade:
Espero que o artigo tenha ajudado. Te desejo muito sucesso fazendo seu networking! Tem alguma pergunta, dúvida ou sugestão? Deixe seu comentário abaixo!
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