Significado de networking ou network [o que é e como fazer]

Todos precisamos de outros para atingirmos nossos objetivos profissionais, sejam clientes e fornecedores, colegas que possam lhe recomendar ou simplesmente para trocar ideias.

Ter uma rede de contatos profissionais sólida é algo inestimável, especialmente no Brasil. Todos sabemos o quanto indicações e contatos são importantes nesse país.

A boa notícia é que fazer networking é um processo dinâmico e agradável, que te fará conhecer pessoas diferentes e abrirá muitas portas.

Neste artigo você verá o que é networking e para que serve, além de mais de 20 dicas valiosas para construir um bom network.

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Se você está interessado em fazer networking para alavancar sua carreira, vai gostar de ler os guias:

• Como ser mais produtivo
• Modelo de plano de carreira pronto
• O que são soft skills e como desenvolvê-las
• Como criar um elevator pitch
• Habilidades para colocar no currículo

O que é network?

Network é sua rede de contatos profissionais que podem influenciar positivamente a sua carreira, seja como clientes, fornecedores ou outros tipos de parceria. A palavra vem do inglês net (rede) + work (trabalho). É sempre vantajoso manter e aumentar esse grupo de contatos profissionais.

Network ou networking?

A diferença entre network e networking é que um é substantivo enquanto o outro é um verbo. Network é sua rede de contatos profissionais, enquanto networking é a atividade que visa criar, aumentar ou manter tal rede. Isso pode ser feito através de eventos voltados para a sua área ou até mesmo pela internet.

Como fazer networking e construir um bom network

Para muita gente, o networking acontece naturalmente. Outros precisam se esforçar para sair de suas zonas de conforto.

Não importa qual dos dois estilos acima você mais se identifica, em ambos os casos um networking racional trará mais resultado que um networking feito intuitivamente.

Veja como fazer networking:

1. Participe de eventos e troque contatos

Não deixe de participar de eventos em que você pode fazer networking, sejam eles festas da empresa ou conferências relacionadas a sua área profissional. Conheça pessoas interessantes da sua indústria ou da sua companhia e troque contatos.

Dica valiosa: crie oportunidades para trocar contatos profissionais. Procure por eventos na sua região. Existem encontros cujo ponto principal é o networking. Cursos também são ótimos para encontrar gente da sua área e com interesses em comum.

2. Defina um público-alvo.

Infelizmente, você não pode ser amigo de todo o mundo. Portanto, defina um objetivo e um público-alvo que você quer conhecer e manter contato. Você precisa de clientes? Profissionais com interesses em comum? Especialistas que podem alavancar sua carreira?

Defina também uma marca pessoal. O que você pode fazer por essas pessoas que procura? Por que eles gostariam de fazer parte do seu network?

3. Ative seus contatos

Não adianta nada pegar cinquenta números de telefones em um evento e só entrar em contato um ano depois. A pessoa não se lembrará de você, e dificilmente te ajudará em algo.

A solução é “ativar” o contato. Ou seja, um ou dois dias após o evento, entre em contato com a pessoa, mesmo que por uma mensagem casual em redes sociais. Na mensagem, faça com que eles relembrem quem é você e que vocês se conheceram em tal evento. Isso ajudará a te solidificar na memória da pessoa.

4. Mantenha os contatos ativos

Claro, além de ativar os contatos após o evento, é importante estar presente de vez em quando, para não se distanciar demais. Tente manter o relacionamento através de atualizações em seu perfil em redes sociais e informando-os de coisas que você acredita serem pertinentes a eles.

Se possível, aprofunde o relacionamento de maneira natural. Quanto mais distante do seu contato, menos vocês podem ajudar uns aos outros.

5. Pratique atividades que mostrem que você é um bom profissional

Só falar não basta. Ao fazer um contato, tente sinalizar que você é um bom profissional e um contato valioso, e não apenas mais um trabalhador daquela área. Uma boa maneira de ‘provar’ isso, é comentando sobre as atividades concretas que você realiza na indústria. Coisas como dar aulas, apresentar palestra, ou simplesmente participar de conferências e outros eventos que demonstrem interesse da sua parte.

E claro, essas atividades são ótimas oportunidades para fazer networking.

6. Saiba se apresentar

Uma pergunta que você ouvirá muito em eventos profissionais, seja ao conhecer uma pessoa nova ou ao falar com um contato antigo, é a famosa ‘o que você tem feito?’.

Uma ótima tática de networking é preparar a resposta para essa pergunta, de maneira que mostre que você é um profissional interessante e engajado, e pode contribuir no network da pessoa com quem você conversa. É basicamente um pitch pessoal.

Dica valiosa: Se achar que é possível fazê-lo de maneira natural, pense em um jeito de responder essa pergunta com uma história curta. Uma história interessante sempre prende o ouvinte e ajuda a criar uma relação entre a sua marca e o contato.

7. Crie um parceiro de networking

Uma técnica interessante de networking é se unir com um colega que você seja próximo para que vocês funcionem como parceiros de networking. Você falará bem e recomendará seu colega, enquanto ele fará o mesmo por você.

Essa técnica ajuda a prevenir que você pareça pouco modesto ao falar de si mesmo. É importante só recomendar pessoas que você realmente acredita serem bons profissionais, já que seu contato perderá a confiança em você caso recomende uma pessoa ruim.

8. Não queira apenas usar seus contatos para fins egoístas, você tem que contribuir.

Lembre-se que networking é uma troca. Estas pessoas também estão interessadas em conhecer alguém que impacte positivamente em suas carreiras. Recomendar ou ajudar os outros antes que eles possam te ajudar é uma ótima técnica de networking, mas você não deve esperar nada em troca. O objetivo é passar uma boa imagem para que seja natural que a pessoa te recomende no futuro.

9. Analise seus resultados

Após um tempo fazendo networking, reflita criticamente sobre o que você conquistou e analise os resultados. Seu networking está funcionando? Reveja as decisões que tomou, os eventos que participou e as relações que iniciou, e pense como poderia melhorar no futuro, para que dê ainda mais frutos.

10. Cuide da aparência

A aparência é mais importante ao criar e manter contatos do que você imagina. Não estou falando de seguir padrões de beleza, mas sim de manter uma aparência profissional e vestir-se apropriadamente para a situação específica. Dessa maneira você sinaliza que é capaz de cuidar de si mesmo, e portanto, da sua vida profissional.

11. Profissionalismo

Saiba dosar o profissionalismo. Em uma festa de aniversário de um colega do trabalho, por exemplo, o profissionalismo ainda é necessário, mas o clima é um pouco mais casual do que em uma conferência da sua indústria.

12. Não fale mal dos outros

Pode ser tentador criar uma conexão com colegas falando mal de alguém, mas isso só afetará negativamente a sua imagem. Eles se perguntarão se você fala mal deles pelas costas, e você passará uma imagem de má pessoa.

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13. Use o LinkedIn de maneira eficiente

Um ótimo jeito de manter contatos hoje em dia é por redes sociais. Para networking profissional, uma plataforma é especialmente útil: o LinkedIn.

Simples atualizações no seu status fazem com que você não seja esquecido por contatos profissionais distantes, e um simples like mostra que você tem algum interesse nos projetos deles.

A plataforma também serve como meio de divulgação de suas ideias e negócios.

14. Crie conteúdo

Expôr suas ideias e criar conteúdo mostra o quanto você domina a sua profissão e o conhecimento que tem da indústria. Uma maneira fácil de se fazer isso hoje em dia é no próprio LinkedIn.

15. Demonstre interesse ao conversar sobre o trabalho dos outros

Lembre-se, você não é o único que está fazendo networking. A pessoa com a qual você conversa também tem interesse em fazer contatos que possam impactar positivamente sua vida profissional. Por isso, demonstre interesse ao conversar sobre o trabalho dos outros, e preste atenção, pode ser útil no futuro.

16. Mantenha-se atualizado

Estar atualizado, especialmente em relação à sua área profissional, faz de você uma pessoa interessante e um bom contato para networking. Isso se estende para outras situações sociais, mas é especialmente verdade em um contexto de negócios.

17. Linguagem corporal

Ao conversar pessoalmente com alguém, nosso corpo diz mais do que imaginamos. Dentre muitas coisas que podem passar insegurança, tédio, ansiedade e outros sentimentos estão:

• Postura;
• Duração do olhar;
• Movimento das mãos;
• Posição dos braços;
• Gestos;
• Inquietude. 

18. Troque contato pessoal

Trocar e-mails e telefones pessoais com quem você já tem um relacionamento profissional um pouco mais profundo é ótimo para o networking, pois facilita o contato com a pessoa e transmite confiança.

Isso é especialmente importante ao sair de um emprego. Envie um e-mail para os colegas com seus contatos pessoais. Não deixe conhecidos desaparecerem depois de trocar de empresa, eles são ótimos contatos de network, pois já conhecem a qualidade de seu trabalho.

19. Faça contatos de qualidade

Ter uma grande quantidade de contatos em diversas áreas e posições é ótimo, mas de nada adianta se não forem profissionais competentes e que podem impactar positivamente na sua carreira. No fim das contas, a qualidade conta mais que a quantidade, especialmente quando consideramos o trabalho de manter diversos contatos.

20. Saiba se expressar

Um ponto importante ao manter uma conversa interessante é saber se expressar. Isso inclui tanto saber escolher as palavras para comunicar a ideia desejada quanto ter uma boa dicção. Uma boa maneira de treinar ambos os pontos é falando em público.

21. Apresente duas pessoas

Se você conhece duas pessoas que poderiam se beneficiar em se conhecer, apresente-os. Caso eles realmente se ajudem, você será lembrado como uma peça na conquista realizada.

22. Agradeça e faça follow-ups

Sempre que um de seus contatos te ajudar, agradeça. Quando tiver um follow-up sobre um assunto discutido com um dos contatos, atualize-o.

23. Seja persistente

Para a maioria de nós, é impossível criar uma grande rede de bons contatos em curto prazo. É preciso tempo para conhecer gente e ainda mais tempo para que esses relacionamentos amadureçam.

Você pode fazer um plano de ação para criar seu network.

Para que serve networking?

É muito difícil ser um profissional de sucesso sem a ajuda de outras pessoas. Mantendo uma rede de contatos profissionais, você:

• Aumenta o número de potenciais clientes, fornecedores e parceiros;
• Aprofunda os relacionamentos que você já possui e não quer perder;
• Cria uma marca pessoal, aumentando sua visibilidade profissional e reputação na comunidade;
• Aumenta suas chances de conseguir melhores oportunidades profissionais e alcançar seus objetivos;
• Facilita o processo de procura de ajuda, caso você venha a precisar na sua vida laboral;
• Aumenta a confiança que os outros terão em você, como profissional;
• Cria um mercado maior para divulgação de algo que você queira transmitir;
• Aumenta a quantidade de ideias, conselhos e conhecimentos compartilhados contigo;
• Conhece pessoas com histórias e origens diferentes e amplia sua visão de mundo;
• Pode contar mais facilmente com segundas opiniões antes de tomar uma ação;
• Aumenta sua influência, em geral, no mercado profissional.

Existem três níveis de network:

1. Rede primária: família e amigos próximos;
2. Rede secundária: colegas e pessoas que você se relaciona de maneira não muito próxima;
3. Rede de referência: todos os outros. Aqui se incluem clientes, fornecedores e contatos profissionais que você encontrou poucas vezes.

Veja abaixo como criar e manter uma rede de contatos profissionais sendo introvertido:

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Dicas para fazer networking sendo tímido ou introvertido

Para quem é introvertido, falar com estranhos pode ser um desafio. Isso dificulta o processo de networking. Veja algumas dicas para driblar essa adversidade:

• Chegue antes nos eventos. Você ficará mais à vontade chegando no local com pouca gente e vê-lo se encher do que chegar no evento já bombando.
• Pense antes no que vai falar. Não há mal nenhum em ensaiar algumas perguntas e respostas, mas também é importante ter em mente que improvisar é necessário em qualquer conversa.
• Converse apenas com quem vale a pena. Se conversar com muita gente em um só evento te desgasta, decida qual o seu público-alvo e foque em quem importa.
• Se aproxime antes online. Se você quer se aproximar de alguém em um evento, é normal conversar antes pela internet. Afinal, é 2024!
• Peça para que te apresentem. Aproximar-se de alguém do nada é difícil, mas se alguém que você confia te apresentar, a pressão diminui.
• Mostre que você está presente. É importante fazer networking com sua própria equipe. Não deixe que esqueçam que você é parte importante do time. Faça comentários em reuniões e comemore as vitórias da empresa.

Espero que o artigo tenha ajudado. Te desejo muito sucesso fazendo seu networking! Tem alguma pergunta, dúvida ou sugestão? Deixe seu comentário abaixo!

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Fontes

• https://contents.online.estacio.br/files/cfd05de4-ca15-54ec-6541-10b5f0ddabcb.pdf